我們生活中存在的非常非常多的非理性行為。這些非理性的行為往往是成為人們決策的背后。之所以稱為怪誕，這個(gè)過程就是利用人們的非理性行為，倘若我起名為 “非理性行為促使電子商務(wù)銷售提高50%”，想必沒有多少讀者愿意進(jìn)來一覽全局。不要介意我說你們行為非理性，我們身邊每個(gè)人的行為大多時(shí)候都是非理性的，下面給大家舉幾個(gè)例子：
1.營銷上：
為什么現(xiàn)實(shí)賣十幾塊錢的一個(gè)祖?zhèn)髦摊徃�，無人經(jīng)問?反而放在網(wǎng)絡(luò)營銷成幾百快的錢的時(shí)候，人們確信產(chǎn)品有效而開始購入使用?
為什么一批白糖囤積了幾個(gè)月賣不出去將要壞掉的時(shí)候，老板在門口貼了一句“新進(jìn)一批白糖，每人限購2兩”。第二天就銷售一空?
為什么人們得知有智能贈(zèng)送或者降價(jià)促銷一些商品的時(shí)候，會(huì)不管這項(xiàng)產(chǎn)品是否對(duì)自己有用，而花很大的力氣去排隊(duì)，去爭搶，去秒殺?
因?yàn)槿藗兊姆抢硇孕袨楦嬖V自己：我占到便宜了。
2.軟文上：
我預(yù)期這篇文章要被轉(zhuǎn)載50次，獲得我網(wǎng)站的50個(gè)外鏈。然而到最后我達(dá)到了目標(biāo)。我獲得了50個(gè)外鏈，我很開心。后來得知我好友的一篇文章，文筆 粗糙、語句不順、詞不達(dá)意。居然被A5和chinaz推薦上首頁，獲得了300個(gè)外鏈，這個(gè)時(shí)候，我為什么會(huì)對(duì)自己不滿?我的目標(biāo)不是已經(jīng)達(dá)到了嗎? （附注：A5和chinaz是國內(nèi)知名站長網(wǎng)站）
因?yàn)槲业姆抢硇孕袨楦嬖V我：我的文章比他好，應(yīng)該獲得的外鏈應(yīng)該更多。
3.生活上：
一個(gè)朋友找我?guī)兔退凑萍y，幫他診斷疾病，我說你身上毛病很多，腎虛，前列腺炎癥等。好友神態(tài)自如，答曰：怎么可能，你看的一點(diǎn)也不準(zhǔn)，我根本沒這些毛病。我只能搖搖頭。次日好友又來拜訪。見面的第一句話就是：你昨天說的那些，怎么辦，怎么治。
因?yàn)楹糜训姆抢硇孕袨楦嬖V他：我說的到底對(duì)不對(duì)?他已經(jīng)開始懷疑自己了。
4、總結(jié)：
例子無一不反饋著人類有著非常匪夷所思的非理性行為，往往這些非理性行為到最后都是你決策的關(guān)鍵。我們電子商務(wù)的其重點(diǎn)不在于學(xué)習(xí)別人，而是要去創(chuàng)造。創(chuàng)造他們想，他們要 。就像李彥宏說的那句話一樣“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最重要的是改變用戶的習(xí)慣”
其實(shí)我經(jīng)常思考一句電子商務(wù)的萬用理念：你想，你要，我服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷直接顛覆了傳統(tǒng)營銷的基本理念也是源于這一句話。就像讀者們看到這篇文章標(biāo)題的時(shí)候，為什么會(huì)點(diǎn)進(jìn)來觀看一樣，因?yàn)�，你們想，你們要，我服�?wù)。把握好這個(gè)理念，了解群眾的怪誕心理，電子商務(wù)的銷售其實(shí)并不難。
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電子商務(wù)銷售策略 怪誕行為原理
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