淘品牌：
整體產品與表現(xiàn)的風格調性、供應鏈、對淘寶規(guī)則的熟悉與把握、單品圖片、描述、性格與姿態(tài)的極限表現(xiàn)；
但是，你的客戶是因為上淘寶而光顧你。他們對你的依賴感并不那么強。你用戶積累的效能較低。成長性低而容易觸頂。但是可以小富即安。但沒有那么大的壓力，不用太過追求規(guī)模效應。
獨立B2C的核心是產品、用戶獲取與用戶存留。同時，它有它的規(guī)模宿命。
它相對于淘品牌的領先之處在于：更多的用戶慣性、有助于用戶忠誠度，更好的二次營銷，有助于構建自己的用戶系統(tǒng)與長期的以會員為核心的全面發(fā)展。
淘品牌走向獨立B2C的難點：不一樣的人群，前期乃至中期都需要大量的資金投入，完全不一樣的用戶獲取路徑、需要強大得多的數(shù)據(jù)分析能力（淘寶的量子統(tǒng)計即使是只有初中級的web analytics人眼中看來，也就是個玩笑）。需要難度大得多的訂單獲取能力。
獨立B2C的三個階段：
第一階段：初步進入運轉軌道，已經(jīng)有比較穩(wěn)定的營銷方法，職能架構清晰，各重要崗位均有相應人員負責，各部分運轉流暢。當訂單穩(wěn)定增長，同時保證其它環(huán)節(jié)能穩(wěn)定地支撐訂單。它就可以到第二階段。
第二階段，是銷售初具規(guī)模，產品、供應鏈、IT系統(tǒng)、不斷的資金注入、廣告投放、抓用戶存留都能進入良好循環(huán)。
但是，對于已經(jīng)初步穩(wěn)定的獨立B2C，它又面臨怎么樣的困境？比如市場容量問題：
特勞特的定位理論告訴我們：緊跟一個大品牌，選擇一個細分品類，做精做深，是一個新生品牌最容易的成長方式，品類擴張是要非常非常慎重的事情。但是，在B2C行業(yè)中，單一品類將受到太多市場容量的天花板、客戶重復購買等的影響。假如某品類，線下市場才一共50億的容量，你，又怎么能輕松搶到1億的份額？
因此，許多第二階段的B2C必須努力走向第三階段。
第三階段：從某個細分、某個品類向一站式購物型網(wǎng)站過渡，是所有在雄心的B2C發(fā)展的必經(jīng)之路。VANCL與M18率先走了這條路。它的核心，是用戶的一站式購物，無論是為了存量用戶還是增量用戶。
標簽Tags：
關鍵字：
淘品牌 獨立B2C 主要差別
|
