建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)有哪些要素？我們?nèi)绾谓⒆约旱氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)？下面介紹一下建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的四大要素：
1、核心客戶
對(duì)客戶進(jìn)行明確分類。哪些是核心客戶，那些是普通客戶，那些是邊緣客戶，企業(yè)應(yīng)當(dāng)心中有數(shù)。核心客戶怎么對(duì)待，怎么引領(lǐng)其與企業(yè)共同成長(zhǎng)，需要多多思考。某家具制造企業(yè)全國(guó)有12家VIP客戶，其數(shù)量占客戶總數(shù)的23%，但其銷售額占公司總銷售額的75%以上。還有一家發(fā)展良好的巨型企業(yè)，其市場(chǎng)是劃分為核心客戶、普通客戶和項(xiàng)目合作商三類（企業(yè)就是以參與大型招投標(biāo)項(xiàng)目為主的生產(chǎn)型企業(yè)）。核心客戶的選擇、確定、引導(dǎo)、支持、協(xié)同和相互滲透，是企業(yè)營(yíng)銷的核心工作之一。
2、品牌傳播
建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，也是品牌傳播的過(guò)程，因此品牌如何傳播，怎么說(shuō)，怎么行，怎么與市場(chǎng)拓展配套成龍，也是重要的一環(huán)。
3、終端網(wǎng)絡(luò)
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的年度變化，質(zhì)量的年度變化，銷售的區(qū)域起伏，應(yīng)當(dāng)成為量化考核的重心所在。區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的布局合理性、成熟性、自我發(fā)展能力應(yīng)當(dāng)成為評(píng)估內(nèi)容的重點(diǎn)。
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為市場(chǎng)拓展的基本組織，是市場(chǎng)拓展績(jī)效的承擔(dān)者。其組織功能、工作思路、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、市場(chǎng)滲透力、協(xié)作能力等等應(yīng)當(dāng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。
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