占領(lǐng)市場(chǎng)需要掌握大客戶與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展原則
掌握大客戶原則
大客戶往往占有較好的市場(chǎng)資源，具有較大的活動(dòng)能量，對(duì)市場(chǎng)和品牌具有較為清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)品牌推廣往往具有重要意義。因此在企業(yè)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的過程中，應(yīng)不斷篩選出重要的大客戶并對(duì)其市場(chǎng)操作進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)與支持；同時(shí)對(duì)于那些銷售增長較快、與企業(yè)配合態(tài)度較好、具有一定發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦M(jìn)行一定的配合與協(xié)助。形成公司自己的市場(chǎng)推廣力，善于借助市場(chǎng)力量，使客戶成為品牌推廣的中堅(jiān)力量，則市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的逐步形成，就變得可以捉摸。
區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展原則
市場(chǎng)的發(fā)展，具有其內(nèi)在的邏輯性。一定的市場(chǎng)，其銷售潛力是可以衡量的，也是有限制的。針對(duì)企業(yè)面對(duì)的全部市場(chǎng)，不論市場(chǎng)是國內(nèi)還是國外，不論是省內(nèi)還是省外，企業(yè)面對(duì)的任何市場(chǎng)，從進(jìn)入、發(fā)展、增長、維持到飽和，必然具有循環(huán)往復(fù)的過程，而且每一市場(chǎng)的不均衡性、區(qū)域限制性與增長持續(xù)性，各有其特點(diǎn)，需要公司認(rèn)真加以分析，站在全局角度上協(xié)調(diào)發(fā)展，不可對(duì)某些增長有限的市場(chǎng)投入過大資源，也不可只側(cè)重于局部市場(chǎng)的局部優(yōu)勢(shì)客戶。作為企業(yè)來說，不斷擴(kuò)大自己的領(lǐng)地，不斷提高自己的生存能力和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭的能力，不斷強(qiáng)化自己的品牌力與戰(zhàn)斗力，才能獲得市場(chǎng)更多的認(rèn)同和銷售量的不斷增長。
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市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
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