幾天前朋友發(fā)過來一個(gè)雙金冠的童裝店，產(chǎn)品價(jià)格悉數(shù)在30元以內(nèi)，而且很多還是秋冬裝，我一陣驚呼，這價(jià)格低的是否有些離譜，從廠直接到市場的電子商務(wù)對(duì)價(jià)格的控制真能達(dá)到這樣的程度？更何況，很多店鋪還是二手采購，中間有個(gè)加價(jià)的過程。這中間是渠道之于價(jià)格的影響力，還是另有它因？
馬云說過電子商務(wù)就是要讓中小企業(yè)直接面對(duì)市場，一是避開傳統(tǒng)渠道的盤剝及線下市場開拓的資金難度，讓中小企業(yè)能走上自己的品牌之路；一是要惠及消費(fèi)者，真正享受到“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。對(duì)于這兩點(diǎn)，電子商務(wù)確實(shí)做到了，而個(gè)人也真心希望中小企業(yè)能透過此渠道，擺脫代加工的陰影。但是個(gè)人感覺，掉頭快的是對(duì)貨源了解的C們，真正在電商領(lǐng)域大展身手的是傳統(tǒng)大品牌，中小企業(yè)在路上或有幾枝秀木，而更多的依然沒有趕上趟。
是電子商務(wù)難做？當(dāng)然難，一樣要產(chǎn)品，一樣要市場，一樣要團(tuán)隊(duì)，而這些一樣也離不開運(yùn)營成本，更何況很多的中小企業(yè)是09年末才反應(yīng)過來，這個(gè)時(shí)候做電商就更難了。是中小企業(yè)太�。康降资裁床潘闶侵行∑髽I(yè)？我們可以看看2011年6月18日，工業(yè)和信息化部等部門印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》的定義，就拿生產(chǎn)制造的工業(yè)來看——從業(yè)人員1000人以下或營業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中，從業(yè)人員300人及以上，且營業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，且營業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人以下或營業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。我在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地待過一段時(shí)間，一是占全國燈飾70%產(chǎn)能的中山古鎮(zhèn)，一是中國服裝產(chǎn)業(yè)基地東莞虎門，可以看到，幾十萬的金碧輝煌的水晶燈或者美艷襲人的服裝，都很難說系出名門。這兩個(gè)地方，80%以上的都是家庭型或者鄰里型的，人數(shù)多在十幾個(gè)人的小企業(yè)，正是這些無數(shù)的小型企業(yè)讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)向下配件市場、服務(wù)市場變得可以無限細(xì)化，向上則品牌蜂起，產(chǎn)品品類萬千。
他們真的很小，幾十平米的地方幾臺(tái)機(jī)器幾個(gè)人就可以啟動(dòng)了。前不久去虎門拜訪了一個(gè)朋友，他的很多訂單自己做不過來，就會(huì)把訂單量在一百、兩百的單給到一對(duì)夫妻做。如果按這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群類推，或許中國的加工制造型企業(yè)莫過如斯，那么他們對(duì)于電子商務(wù)的優(yōu)勢在哪里？他們參與性會(huì)有多大？參與性有多大，我沒法談，沒有具體調(diào)過研，但是目測，稍稍有意識(shí)也有條件的這類型的企業(yè)，都在慢慢開始接觸電商領(lǐng)域。看看這兩年風(fēng)起云涌的燈飾電商，看看虎門檔口一臺(tái)一臺(tái)的電腦，大概能知道個(gè)一二。而他們的優(yōu)勢在哪里呢？
回到前面金冠店，可能這就是他們唯一的優(yōu)勢——價(jià)格。而這也是產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢，但不一定是消費(fèi)者的好事——因?yàn)椤拔锩纼r(jià)廉”不一定是說好產(chǎn)品。
談到中小企業(yè)很多人會(huì)談起靈活性，款式風(fēng)格的靈活性，訂單數(shù)量的靈活性，可以滿足日益碎片化、個(gè)性化的市場，但實(shí)際情況并不如意。創(chuàng)意開發(fā)缺失嚴(yán)重，越靈活導(dǎo)致的是越模仿，更趨同。而電子商務(wù)的產(chǎn)品及銷量的透明度，更讓眾多營業(yè)者、生產(chǎn)商作為模仿的參考尺度。于是，網(wǎng)絡(luò)市場上到處充斥著某某爆款的孿生兄弟。產(chǎn)品風(fēng)格趨同，靠什么打市場？對(duì)于生產(chǎn)型中小企業(yè)企業(yè)來說，價(jià)格是最好用，也最容易被掌握的工具。產(chǎn)業(yè)集群則把這種優(yōu)勢放得更大。我們可以看到同一款型的水晶燈在網(wǎng)上的售價(jià)可以從幾萬到幾百，價(jià)格差距何以如此之大，這關(guān)涉到配件的選用和多少，不是業(yè)內(nèi)人士，消費(fèi)者根據(jù)圖片根本搞不清區(qū)別——古鎮(zhèn)燈飾配件市場不下十個(gè)，同樣的水晶款式從幾元到幾千元不等，主體配件從鍍鉻到鍍金到不銹鋼種類很多，電線、開關(guān)有國標(biāo)非標(biāo)之分，組裝起來有水晶的數(shù)量有多有少，整個(gè)弄下來，價(jià)格的差異非常大。當(dāng)然我這里想談的不是說低價(jià)就是質(zhì)差，因?yàn)榈蛢r(jià)有低價(jià)的受益人群，只是在進(jìn)行價(jià)格競爭的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求必須要關(guān)注。這里尤其是一些大的企業(yè)，拿著不合格的產(chǎn)品進(jìn)行品牌的高溢價(jià)，最是坑爹。
進(jìn)行價(jià)格控制，尤其是原材料的選擇，是此類生產(chǎn)型企業(yè)的拿手好戲，而這就直接關(guān)涉到產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。這是中小型企業(yè)的過失嗎？應(yīng)該錯(cuò)在價(jià)格越做越爛的電商市場，錯(cuò)在沒有嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)管的中國市場，何況很多的大電商們對(duì)于貨源都解釋不清，含混其詞的當(dāng)下，對(duì)于中小型企業(yè)來說，受控于諸多方面的中小企業(yè)來說，他們又能做出怎樣的突破？
問一下他們，外貿(mào)出口的單子，他們又是怎么做的！
