3 收費(fèi)服務(wù)內(nèi)容旁加上標(biāo)志及收費(fèi)會(huì)員功能操作升級(jí)提示
用戶除了關(guān)注自己外，也非常關(guān)注自己的同類(lèi)企業(yè)，在所有收費(fèi)企業(yè)服務(wù)內(nèi)容的顯著位置加上收費(fèi)會(huì)員的標(biāo)志，讓所有目標(biāo)客戶都了解收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。比如：搜索結(jié)果展示收費(fèi)服務(wù)企業(yè)，都在企業(yè)名稱后面加上一個(gè)小的圖標(biāo)，表示這個(gè)會(huì)員是收費(fèi)企業(yè)。比如只有收費(fèi)企業(yè)才擁有建設(shè)商鋪功能，就要在所有商鋪顯著位置，加上收費(fèi)服務(wù)的圖標(biāo)，并表明是第幾年，這個(gè)方面阿里巴巴做的很好，當(dāng)這個(gè)企業(yè)的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到后，就會(huì)更加關(guān)注，更加了解收費(fèi)會(huì)員的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)推廣 收費(fèi)服務(wù)的效果。
又比如一排廣告位有4個(gè)，其中3個(gè)已經(jīng)放了客戶 的廣告，第4個(gè)可以放一個(gè)廣告招租、虛位以待的廣告，并寫(xiě)上電話，鏈接到廣告服務(wù)介紹頁(yè)面，吸引想做廣告的客戶去點(diǎn)擊了解收費(fèi)服務(wù)的介紹，給潛在用戶提供方便，前期可能其它3個(gè)廣告都是智能的。再比如當(dāng)智能用戶到會(huì)員助手以后，有一個(gè)模塊是專(zhuān)門(mén)給收費(fèi)會(huì) 員操作的，普通會(huì)員點(diǎn)擊后，會(huì)提示升級(jí)，并及時(shí)表明成為收費(fèi)會(huì)員的好處，這個(gè)方面可 以參考QQ會(huì)員的操作方法，大家應(yīng)該很熟悉。按照《B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》的說(shuō) 法是：B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站要做好收費(fèi)服務(wù)的對(duì)內(nèi)推廣工作，我們?cè)谄綍r(shí)的推廣工作中，可能更加重視對(duì)外推廣，其實(shí)對(duì)內(nèi)推廣是提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的重要方法之一，比如要讓新用戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)用戶，我們就要把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及他們感興趣的功能和服務(wù)推薦給他們，他們才可 能深入的了解我們，成為忠實(shí)用戶。
4 網(wǎng)站頭部、底部以及重要位置推廣收費(fèi)服務(wù)
和網(wǎng)站智能注冊(cè)、發(fā)布信息按鈕一樣，收費(fèi)會(huì)員 服務(wù)介紹的按鈕，要放在每個(gè)頁(yè)面的底部、頭部，無(wú)論用戶到那個(gè)頁(yè)面，都能找到收費(fèi)服 務(wù)鏈接，B2B垂直網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)一般分為會(huì)員和廣告介紹兩個(gè)頁(yè)面，用戶點(diǎn)擊以后，是到一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)介紹兩種服務(wù)。收費(fèi)會(huì)員獨(dú)立網(wǎng)站、個(gè)人空間主頁(yè)底部和頂部都不能放 收費(fèi)會(huì)員的介紹鏈接，尤其是收費(fèi)會(huì)員企業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)要在商業(yè)欄目第一屏右邊重要位置 ，展示收費(fèi)會(huì)員的說(shuō)明，一般是在未登錄前顯示引導(dǎo)用戶智能注冊(cè)的內(nèi)容，當(dāng)用戶登錄以后，內(nèi)容變?yōu)槭召M(fèi)服務(wù)介紹鏈接及收費(fèi)服務(wù)具有的功能操作入口等內(nèi)容。以及在網(wǎng)站一些重要的或不重要閑置位置，放置推廣收費(fèi)服務(wù)的圖片廣告、動(dòng)畫(huà)廣告、文字鏈廣告、軟文推廣鏈接等，介紹網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員服務(wù)，要讓收費(fèi)會(huì)員服務(wù)的介紹在不影響用戶體驗(yàn)的情 況無(wú)處不在，在有限的流量下，獲得最大的客戶轉(zhuǎn)化率，提升B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的銷(xiāo)售額。
5 展示收費(fèi)會(huì)員成功案例，更具說(shuō)服力
與單純的介紹網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)相比，成功案例更加 具有說(shuō)服力，不能讓用戶親身體驗(yàn)的產(chǎn)品，成功案例顯得尤其重要，案例是最好的證明嘛。具體包括：介紹收費(fèi)會(huì)員企業(yè)、推廣以后取得效果有那些、有那些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒、展示 網(wǎng)站品牌及收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、展示企業(yè)的發(fā)展前景等。并且要把網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員成功案例 在網(wǎng)站的許多地方展示出來(lái)，凡是企業(yè)瀏覽、搜索頁(yè)面的不重要位置，都要展示成功案例 ，成功案例對(duì)企業(yè)和網(wǎng)站都是雙贏，互相推廣，只要網(wǎng)站確實(shí)能給企業(yè)做出效果，一般企 業(yè)都比較愿意配合網(wǎng)站的采訪。網(wǎng)站在前期沒(méi)有客戶的情況下，成功案例比較難做，一般 開(kāi)始的時(shí)候不用做這個(gè)欄目。前期可以智能設(shè)置100多個(gè)客戶，并智能對(duì)一些客戶大力的推廣，等這些客戶取得了一些效果后，邀請(qǐng)他們來(lái)寫(xiě)成功案例，這些客戶，可以長(zhǎng)期智能提 供服務(wù)，當(dāng)有人打電話給他們論證的時(shí)候，他們也愿意配合的。
在后期條件成熟的時(shí)候，也可以采取上門(mén)采訪， 拍攝一些視頻類(lèi)的成功案例，更有說(shuō)服力，百度的視頻類(lèi)成功案例做的不錯(cuò)，值得借鑒和 學(xué)習(xí)。除了文章類(lèi)、視頻類(lèi)成功案例，還可以以一句話的形式表達(dá)，邀請(qǐng)客戶對(duì)網(wǎng)站收費(fèi) 服務(wù)寫(xiě)一段話，做一個(gè)簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)，20-100字即可，更容易操作，用多種形式來(lái)展示客戶 對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，你比如淘寶買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià)形式，值得B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站學(xué)習(xí)。
6 從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)建設(shè)收費(fèi)服務(wù)介紹主頁(yè)
會(huì)員介紹頁(yè)面和廣告推廣介紹頁(yè)面要完全分開(kāi)， 因?yàn)檫@是兩個(gè)不同的推廣方式，面對(duì)的客戶群很多時(shí)候也是不一樣的。我在《B2B行業(yè)門(mén)戶 網(wǎng)站策劃研究報(bào)告》里對(duì)這兩種主頁(yè)的策劃有專(zhuān)門(mén)的闡述，會(huì)員服務(wù)主要突出有那些獨(dú)有 的權(quán)利，以及和普通會(huì)員的對(duì)比，還包括成功案例、申請(qǐng)流程及付款方式等。廣告推廣主要突出：網(wǎng)站的訪問(wèn)者分析、網(wǎng)站實(shí)力介紹、動(dòng)畫(huà)廣告推廣介紹、文字廣告推廣介紹、軟文廣告介紹、成功案例、廣告位置等。兩個(gè)頁(yè)面都要引導(dǎo)訪問(wèn)者與客戶服務(wù)取得聯(lián)系，比 如QQ的滾動(dòng)客服、專(zhuān)業(yè)的客服系統(tǒng)等，在這個(gè)頁(yè)面可以使用，盡量讓每一個(gè)打開(kāi)這個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)者，都能主動(dòng)與我們?nèi)〉寐?lián)系，由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員再去與他們一對(duì)一的溝通，游說(shuō)客戶與我們建立合作，將目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化率又提高了一個(gè)層次。
本文就講這么多，大家可以在實(shí)際的操作 過(guò)程中去總結(jié)和研究，最關(guān)鍵的就是要分析用戶的心理，以及瀏覽和操作的時(shí)候，他的需 求和行為研究，然后從滿足用戶需求的角度，提供收費(fèi)服務(wù)介紹的鏈接，讓目標(biāo)客戶可以 在有需求的那一刻方便快捷的點(diǎn)擊鏈接了解。通過(guò)各種方式，做好收費(fèi)會(huì)員和廣告服務(wù)的對(duì)內(nèi)推廣，盡最大努力在有限的流量下提高客戶轉(zhuǎn)化率。
B2B行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，盈利能力越強(qiáng)，單位來(lái)訪者產(chǎn)生的客戶越多。提高B2B行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率能夠在無(wú)法增加流量的情況下增加網(wǎng) 站的盈利，所以網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是我們必須關(guān)注的指標(biāo)。同時(shí)另外，重視和研究網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率， 可以針對(duì)性的分析網(wǎng)站在哪些方面做的不足。
