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如何做好經(jīng)銷商？經(jīng)營管理中，經(jīng)銷商要注意什么？

（發(fā)布者：易營銷站   發(fā)布時間： 2011/11/10 ）

● 目標(biāo)    了解企業(yè)分銷渠道的有關(guān)概念，學(xué)會如何管理經(jīng)銷商并與經(jīng)銷商共同發(fā)展。   ● 受訓(xùn)對象    企業(yè)銷售部門管理人員  ● 課程大綱     第一天    決定分銷策略的關(guān)鍵因素   不同的分銷策略   銷售系統(tǒng)的演變   經(jīng)銷商的角色任務(wù)   了解他們的業(yè)務(wù)及各種狀態(tài)   準(zhǔn)備審核工作   進行面試角色演練   發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則   經(jīng)銷商的看法及供應(yīng)商的局限     第二天    討論：管理經(jīng)銷商所面對的難題    經(jīng)銷商眼中的好供應(yīng)商    管理信息    準(zhǔn)備以下的辯論題目:   貿(mào)易條件的種類及目的   合約   信貸便利   折扣及它的效果   最低的定貨量   經(jīng)銷商的利潤   雙方人員所應(yīng)具備的技巧   增值活動   改進與經(jīng)銷商的關(guān)系   事例研究 討論：如何建立伙伴關(guān)系？ ● 課程形式     - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析 - 角色扮演 - 練習(xí)  標(biāo)簽Tags： 經(jīng)銷商 經(jīng)營 關(guān)鍵字： 經(jīng)銷商，經(jīng)營管理

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