2011年以來,中國外貿(mào)形式吃緊,內(nèi)貿(mào)市場卻增速強勁,大量中小企業(yè)正急切地尋找B2B機會,開辟新的營銷戰(zhàn)場,希望借此形成新的市場競爭力。中國外貿(mào)發(fā)展的標志在廣交會,已經(jīng)閉幕的秋季廣交會出口成交379億美元，低于2008年春季的水平；而我國10月制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)比上月回落0.8個百分點，已降至2009年3月以來的最低點。這些數(shù)據(jù)與歐美經(jīng)濟不景氣、人民幣升值、原材料成本上漲等有直接關系，表明在未來較長一段時間內(nèi)，我國外需將持續(xù)疲軟,外貿(mào)空間繼續(xù)受限。
圖為歷年廣交會成交金額(單位：百萬美元)
外貿(mào)受限,而內(nèi)貿(mào)卻呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。受益于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展和政府“擴大內(nèi)需”、“扶持中小企業(yè)成長”的利好，我國社會消費品零售總額一直保持近20%的同比增長速度。國家統(tǒng)計局表示，目前中國居民正處在一個消費結構升級的轉型階段，社會消費品零售總額與居民消費保持在穩(wěn)定的狀態(tài)。宏觀政策方面，國家在《關于制定“十二五”規(guī)劃的建議》中，明確提出建立擴大消費需求的長效機制，通過提高收入、擴大內(nèi)需及一系列措施促進新一輪消費增長。正是面對外貿(mào)遇冷而內(nèi)貿(mào)繁榮的雙重境況，部分“外貿(mào)型”企業(yè)目前正在試圖調(diào)整發(fā)展重心，轉而向“內(nèi)需強勁”的內(nèi)貿(mào)市場謀求發(fā)展機遇。本屆廣交會上有不少企業(yè)告訴記者，他們已經(jīng)無法承受“不接單等死、接單等于活受折磨”的困局，正在在嘗試拓展內(nèi)銷渠道。
然而,外貿(mào)企業(yè)進軍內(nèi)貿(mào)市場必然存在難度，缺乏國內(nèi)渠道是主要難題。于是,國內(nèi)已經(jīng)相當成熟的B2B電子商務成為這些企業(yè)打通渠道、尋找新商機的重要平臺。B2B平臺目前以阿里巴巴和慧聰網(wǎng)實力最為顯著，而現(xiàn)狀是:“阿里巴巴等絕大部分國內(nèi)B2B企業(yè)還是以做外貿(mào)為主，實力平臺中只有慧聰網(wǎng)主做內(nèi)貿(mào)。在外弱內(nèi)強的發(fā)展周期內(nèi)，作為像慧聰網(wǎng)這樣的以內(nèi)貿(mào)為主的交易平臺，很自然地成為了部分外貿(mào)企業(yè)對內(nèi)尋求發(fā)展的重要跳板�！睒I(yè)內(nèi)人士介紹。
作為國內(nèi)B2B電子商務內(nèi)貿(mào)領域的第一品牌，慧聰網(wǎng)在其19年的發(fā)展歷程中，基于“專注內(nèi)貿(mào)”的發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條差異化的產(chǎn)品服務路線,在其重要產(chǎn)品買賣通、標王、洽談會等服務上不斷發(fā)力。拳頭產(chǎn)品買賣通僅僅9個月就進行了三次升級，連續(xù)推出“黃金羅盤”、“金牌掌柜”、“買家雷達”等智能化功能，不斷提升客戶網(wǎng)銷效果�；勐斁W(wǎng)還聯(lián)手百度、谷歌、搜搜等五大搜索引擎為客戶締造了營銷利器-標王產(chǎn)品，據(jù)了解，上述五家搜索引擎服務商占據(jù)了國內(nèi)搜索引擎市場超過90%份額，慧聰網(wǎng)之所以同他們合作，明顯意在打造全流量服務,謀求業(yè)內(nèi)超級霸主地位。
慧聰網(wǎng)還依據(jù)自身在五金、汽配、服裝紡織等70多個垂直行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，成功開辟網(wǎng)絡洽談會服務，并將網(wǎng)絡洽談和線下采購結合，打造出個性化的品牌服務。據(jù)了解,慧聰網(wǎng)每月定期舉辦各種規(guī)模的網(wǎng)絡洽談會近百場；自今年5月以來,慧聰網(wǎng)已通過五金建材、家居禮品、服裝和紡織等線下采購峰會，撮合沃爾瑪?shù)炔少徤掏瓿蓴?shù)億元的交易額。值得指出的是，2011年10月，慧聰網(wǎng)承辦了第12屆西博會的大型內(nèi)貿(mào)專場洽談會，當導促成IBM、沃爾瑪、三星中國、太平洋百貨、亞馬遜卓越等60余家大型采購商與近1000家國內(nèi)供應商簽約,采購額達到54.7億元人民幣。西博會主辦方負責人對此贊譽有加:慧聰網(wǎng)內(nèi)貿(mào)資源優(yōu)勢明顯，不僅擁有精準、有效的資源平臺,后臺強大的賣家資源更是國內(nèi)其他B2B平臺無法比擬。
慧聰網(wǎng)CEO郭江曾經(jīng)多次表示，平行的B2B企業(yè)不能滿足客戶的個性化需求，行業(yè)細分市場將成為新的增長點，慧聰網(wǎng)將持續(xù)投入、聚焦內(nèi)貿(mào)市場，持續(xù)保持在行業(yè)垂直市場的優(yōu)勢。幫助中國本土的中小企業(yè)取得持續(xù)的增長和發(fā)展。
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