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冬至過節(jié).老顧客送來大單,沒什么比這更大的禮了.

（發(fā)布者：易營(yíng)銷站發(fā)布時(shí)間： 2011/12/23 ）

昨天下午我們就商量著，要不要在冬至這天回娘家上墳去？在我們這里有冬至上墳的風(fēng)俗。給我娘家打電話，我媽說今年就算了，大著肚子跑來跑去的不安全，再說我的感冒還沒好，就別出門受風(fēng)寒了。我想了想，那就今年冬至不回去了，讓我媽在我爺我婆的墳頭上，替我多燒幾張紙錢，告訴他們老人家我的心意就可。
　　
　　想著今天包頓餃子吃，就早早地起床，淡漠騎著電動(dòng)車帶著我，去趕鎮(zhèn)上的集會(huì)。
　　鄉(xiāng)下就這點(diǎn)好，天氣再冷，趕集會(huì)的人照樣很多。我們買了一些蔬菜和大肉，看有村民在賣自己家養(yǎng)的雞，價(jià)格也不貴，順手也買了一只土雞，最近我們都很累，我的感冒又一直好不了，準(zhǔn)備燉鍋紅棗香菇枸杞雞湯來補(bǔ)補(bǔ)。我家淡漠到底是廣東人，煲湯那真是一絕。
　　在鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)悠著，該買的東西買完了，還不想回家，找到一家賣小吃的，迎著風(fēng)口也無(wú)所謂，一人一碗豆腐腦，一人一個(gè)蔥花餅，吃的很過癮。吃完以后，淡漠起身給店家錢的時(shí)候，我聽到我手機(jī)震動(dòng)的聲音，拿出來一看，是一個(gè)朋友發(fā)給我的：“如煙姐，趕緊上線，急�！�
　　
　　20分鐘以后，我上了QQ，在我的客戶組里，看到她的頭像閃啊閃的。
　　她留言說：“如煙姐，我?guī)湍憷艘还P生意，我們公司要在元旦給合作好的幾家代理點(diǎn)送東西，我就想到了你的紅棗，我記得你有禮品盒包裝的棗吧？”
　　我回她：“是，我有禮品盒包裝的，每盒里真空包裝2斤凈棗，可以隨時(shí)隨地吃。另外還有6份特產(chǎn)試吃包裝，你們公司要幾盒？”我原本是想，最多也就要上5-10盒禮品裝棗。沒想到她說公司預(yù)定30盒，指定要狗頭棗的禮品包裝，我說沒問題，我剛新進(jìn)了一批狗頭棗回來，這次的口感比上一批的口感要好些，畢竟初期剛成熟的紅棗味道還欠缺些，現(xiàn)在的紅棗出蜜程度要好多了，口感也甘甜的多。
　　她問我6份特產(chǎn)試吃包裝都是什么？我說：“有我們村上祖?zhèn)鞯酿B(yǎng)胃饃豆豆1包（一份五香的，一份麻辣的，顧客可隨意選）；本地豆子1包（豆子分黑豆，紅豆，黃豆，四季豆，顧客可以隨意選）。本地土核桃1包，本地桑鎮(zhèn)辣椒面1包，本地柿餅1包，本地干貨1包（黑木耳或者干黃花，顧客可自選）；外加我們辦的《心情報(bào)》2份�！�
　　她打了個(gè)親親的表情過來：“如煙姐，你去年給我的禮品盒，可沒今年這么多選擇�！�
　　我笑：“人是會(huì)進(jìn)步的，去年我剛開始做，有的事情做的不周全，你要允許我今年朝好的方向發(fā)展，允許我慢慢地思量，好給顧客一個(gè)更好的選擇點(diǎn)，是不是？”
　　“那是，呵呵，如煙姐，今年吃你禮品盒紅棗的顧客真有口福了，有這么多好東西選。”
　　
　　最后我們敲定，她要30盒禮品包裝的狗頭棗，其中20盒里的狗頭棗要真空包裝的凈棗，剩余10盒要原生態(tài)沒洗過的狗頭棗。6份小包裝她選定的是：1包五香饃豆豆，1包紅豆，1包核桃，1包柿餅，辣椒她說怕辣，問我能不能給1包黑木耳，1包干黃花？
　　我說沒問題的，你選好就行，我會(huì)按照你選好的幫你備貨的。
　　她給我轉(zhuǎn)的貨款是30盒的錢，我打算給她發(fā)31盒，那多出來的1盒禮品棗，就是送她的了。
　　做為買過我特產(chǎn)的顧客，她能在年關(guān)公司需要采購(gòu)禮品的時(shí)候想起我，我很是感激。
　　這批訂單營(yíng)業(yè)額3000多，對(duì)于我們做小生意的人來說，未嘗不是一筆大訂單？
　　
　　這筆生意從開始談，到錢款入帳，前后不到半小時(shí)。
　　畢竟是老顧客了，不用說很多，那種信任和默契是天長(zhǎng)日久積累出來的。
　　這或許就是老顧客的好，只管給我們報(bào)她要的清單，相信我不會(huì)多算錢給她，相信我的特產(chǎn)不會(huì)讓她失望，相信我們夫妻的為人，不會(huì)讓她心存疑惑。心中對(duì)她萬(wàn)千的感動(dòng)，也只能化為行動(dòng)。要做最健康的土特產(chǎn)，讓我的顧客們吃出一份最放心的心意來。
　　
　　這個(gè)2011年的冬至，我會(huì)記住，有個(gè)顧客朋友，是如何地給了我們1筆大訂單。
　　又是如何地，在這個(gè)寒冷的日子里，給了我們信任，給了我們溫暖，給了我們動(dòng)力！
　　所謂幸福，就是在寒冷的冬天，有人為我們送來溫暖的火把，照亮我們一度陰冷的心。

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