靠技術(shù)信息把企業(yè)聚攏起來(lái)
行業(yè)B2B網(wǎng)站連續(xù)幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)“中年危機(jī)”?就此，億邦動(dòng)力網(wǎng)采訪了十多位B2B老板、實(shí)戰(zhàn)專家。
行業(yè)B2B網(wǎng)站想要做好，就要實(shí)現(xiàn)與阿里巴巴不同的“差異化”發(fā)展。現(xiàn)在企業(yè)都知道找產(chǎn)品要去阿里巴巴，那么，找行業(yè)的專業(yè)技術(shù)信息去哪兒呢?找有一定規(guī)模、有一定可信度的合作企業(yè)去哪兒呢?這就是行業(yè)B2B的突破口。
中國(guó)包裝網(wǎng)CEO鐘筱寶對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，B2B遇到瓶頸，就是卡在了“模式”上。現(xiàn)在的行業(yè)B2B都是在做產(chǎn)品信息，同質(zhì)化嚴(yán)重，若要改變這種模式，可以從“技術(shù)交流型”和“行業(yè)應(yīng)用型”兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破。技術(shù)交流型，是要通過(guò)專業(yè)的技術(shù)信息把行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聚攏在一起。在很多行業(yè)內(nèi)，規(guī)模大的企業(yè)并不多，也沒(méi)有企業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)時(shí)候，行業(yè)網(wǎng)站所扮演的就是一個(gè)信息集散地的角色、一個(gè)聯(lián)盟的角色。把企業(yè)從技術(shù)上攏到一起，打通行業(yè)的上下游，不但要掌握“客戶信息”，更要掌握“客戶關(guān)系”。行業(yè)應(yīng)用型，就是要通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)提供應(yīng)用服務(wù)。無(wú)論是幫助企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)合作商，還是為企業(yè)提供建站、營(yíng)銷方案，“深服務(wù)”都將是B2B行業(yè)網(wǎng)站不可避免的一條路。
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