(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)不記得是在哪里看到那篇文章《中國(guó)改革的兩個(gè)歷史循環(huán)》，這兩個(gè)循環(huán)式特點(diǎn)就是：1、封建時(shí)代的改革是不斷強(qiáng)化集權(quán);2、近代以來的改革是不斷的畫地為牢。
強(qiáng)化集權(quán)是中國(guó)封建時(shí)代改革的共同特點(diǎn)及失敗的原因。中國(guó)歷史上有幾次著名的改革，本意和初衷都是為強(qiáng)國(guó)富民，但其后，改革往往不可抑制地走向推動(dòng)集權(quán)，走向剝奪民財(cái)、剝奪民權(quán)之路。漢代鹽鐵專營(yíng)、王安石變法、張居正界定田畝和廓清賦稅的努力，最后無一不走向與民爭(zhēng)利、剝奪民權(quán)的宿命式悲劇。
畫地為牢是中國(guó)近代以來改革的共同特點(diǎn)。所謂“畫地為牢”，猶如孫悟空用金箍棒劃的阻擋妖魔鬼怪的圈圈，抵擋外來文明的全面影響。一百多年來在不同時(shí)期，以不同形式頑強(qiáng)存在著。
不同的年代都有著不同的特性，如今的中國(guó)當(dāng)代社會(huì)是什么特性呢?而我下的定義是：“嬰兒跑步”。
在我接觸電子商務(wù)的年代里，當(dāng)人問起，電子商務(wù)是什么?很少有人能夠解釋其二，但是說到淘寶就有很多人說出其一，從而得出了“電子商務(wù)=淘寶”的公式，電子商務(wù)自出生開始就沒有停歇過，如今進(jìn)入紅海的電商，面對(duì)的挑戰(zhàn)更是越來越多，而這個(gè)早已扎根在從事電商工作的互聯(lián)從業(yè)者的心底的新型行業(yè)，也不曾缺乏過“擁護(hù)者”，只是在中國(guó)這個(gè)特別的經(jīng)濟(jì)體制下，走的路比較長(zhǎng)遠(yuǎn)而已。
中國(guó)的電商，想要立足中國(guó)市場(chǎng)，要去好好向沃爾瑪學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)它熬得住。要不就向百思買學(xué)習(xí)，愿賭服輸，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的孩子。市場(chǎng)本是這個(gè)樣子，沒有人有資格去教育中國(guó)的電商，任何一個(gè)人其實(shí)都只是這個(gè)游戲的參與者而已，懂得遵循游戲規(guī)則的玩家才能通關(guān)，具體有多少挑戰(zhàn)呢?還是一個(gè)問號(hào)。
還記得馬云說過的那個(gè)“今天，明后，后天”，就預(yù)示這個(gè)中國(guó)電子商務(wù)不是每個(gè)人都能嘗鮮的，堅(jiān)持幾年，活下來就是勝利，但是又有幾個(gè)人熬得住呢?
其實(shí)中國(guó)的電商有不少在創(chuàng)辦后不久就盈利了，不僅包括垂直B2C，還包括B2B，甚至有專注于3C數(shù)碼的外貿(mào)B2C。同時(shí)，經(jīng)過前幾年的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的電商生態(tài)環(huán)境正在優(yōu)化，未來的兩三年后，中國(guó)的多數(shù)存活下來的電商達(dá)到盈利不是神話，這也是為什么這么多大佬時(shí)至今日好這么擁護(hù)它的原因。
這年頭殺頭的生意有人做，虧本的生意沒人玩。發(fā)生慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，有不理性的成分也有合理的成分。京東淘寶價(jià)值千萬的“賭約”，說它合理是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是如此，只要法律不限制，它就可以打價(jià)格戰(zhàn);說它不合理是因?yàn)檫@是競(jìng)爭(zhēng)過度，不計(jì)代價(jià)。但現(xiàn)在去說誰對(duì)誰錯(cuò)為時(shí)太早，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不是一家就可以挑起的，不能只許州官放火不許百姓點(diǎn)燈。我前天在微博上面@周鴻祎和@雷軍說的，這個(gè)微博讓我知道，在互聯(lián)網(wǎng)上面，這些人都是一些流氓。
而談到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的垂直B2C，尤其是3C數(shù)碼，目前的毛利率在3%~5%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)，而美國(guó)可以達(dá)到不低于8%，換句話說，在中國(guó)虧損的這些電商在美國(guó)早就賺到錢了。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主要手段，當(dāng)市場(chǎng)呈現(xiàn)相對(duì)集中之后，商家會(huì)逐步提升毛利率。這種情形在美國(guó)也存在，不是中國(guó)特色。作為商家只能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，就像我們都知道拳擊運(yùn)動(dòng)很殘酷，你如果不想承受皮肉之苦，可以選擇放棄，但不能埋怨這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)以及比賽規(guī)則。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，電商，以及任何大會(huì)都變得異常的“陽痿”，“虛火”一冒一冒的，上個(gè)月參加的互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)讓我見識(shí)到了這一點(diǎn)，電商卻是需要錢砸，但是我也不得不說，這個(gè)用現(xiàn)金換來的價(jià)值是沒有任何價(jià)值的。其實(shí)我也可以仰天長(zhǎng)笑，如果給我足夠的錢，也可以做幾百億，而且虧得會(huì)比別人少。不像雷軍和李國(guó)慶一樣，讓人感覺這個(gè)世界上還有一種東西叫做“讓人惡心”，很多企業(yè)內(nèi)部管理基礎(chǔ)不扎實(shí)，一個(gè)健康的公司是不需要涂脂抹粉的，只把公司銷售業(yè)績(jī)當(dāng)做最美的東西展示給大家，說明還不夠成熟，給用戶看其實(shí)也是毫無意義的。電子商務(wù)開始做的產(chǎn)品是什么?我不知道，但是我知道現(xiàn)在很多，不，應(yīng)該叫做所有，只要有錢的人，都想把產(chǎn)品電商化，說句實(shí)話不是所有的商品都可以用電子商務(wù)，如今的傳統(tǒng)電商也是打的火熱，而對(duì)于那種不存在電商百分之百取代傳統(tǒng)零售的可能性，這是扯淡。傳統(tǒng)零售不單純的指消費(fèi)，還包括我們走到優(yōu)美的環(huán)境中享受生活，在享受過程中再進(jìn)行消費(fèi)，這種體驗(yàn)是無法取代的。
上面說到了產(chǎn)品，不是什么商品都可以做電子商務(wù)的，而客人也是，不是所有的客人都是電商的客人。任何公司不可能老少通吃，但在多維度的細(xì)分市場(chǎng)存在著大量的機(jī)會(huì)，每個(gè)電商公司都要學(xué)會(huì)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候切入恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)。從這個(gè)角度來講，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷在消失，也在不斷地誕生。
但是面對(duì)現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)，紅海一度再紅，個(gè)人覺得在未來的電商突破口還是在于零售，追溯到封建時(shí)代，原始社會(huì)，物物交換才是最本質(zhì)的東西，而現(xiàn)在電商的主要任務(wù)就是固守傳統(tǒng)模式的傳統(tǒng)零售，就像前段時(shí)間出現(xiàn)的“手機(jī)風(fēng)波”，百度，360，網(wǎng)易的一度攪亂市場(chǎng)，又讓我得出一個(gè)結(jié)論：“我做不好的，別人也不想做好”，本來現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)就很殘酷，有對(duì)手，而現(xiàn)在的市場(chǎng)也不友好，這個(gè)該如何是好啊!
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展事實(shí)告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的魅力就在于不知道邊界在哪兒，不知道未來會(huì)向哪兒發(fā)展。這樣才比較好玩，如果有人去掌控這個(gè)游戲的話，那你說別人還玩什么?所以還是所有人摸著石頭過河的狀況最佳。所以以前以及現(xiàn)在在預(yù)測(cè)或者在判斷的專家們其實(shí)都是在違背互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的。
首先談到原始社會(huì)的物物交換，而這個(gè)確實(shí)離我們太遠(yuǎn)，就拿傳統(tǒng)行業(yè)來講，客戶幾乎是現(xiàn)成的，只要門店開張，不做宣傳都有人進(jìn)來，無非是購(gòu)買行為發(fā)生與否或者買多買少的問題，這就取決于你的定位和定價(jià)，或者說取決于產(chǎn)品。而所謂的互聯(lián)網(wǎng)基因，就是知道你網(wǎng)上的客戶長(zhǎng)什么樣、在哪里，一旦搞清楚了，你就具備了基本的互聯(lián)網(wǎng)基因，在這里要談到的是定位問題，互聯(lián)網(wǎng)要的不是定價(jià)。做任何事情不要復(fù)雜化，一定要用最毒辣的眼光發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，只有這樣才能在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界有所作為，否則你只會(huì)跟著別人轉(zhuǎn)，今天跟風(fēng)買地建倉(cāng)庫(kù)，明天跟風(fēng)砸廣告，后天跟風(fēng)做社交化。整天在嘗試新模式，結(jié)果把自己搞成“邯鄲學(xué)步”。
中國(guó)經(jīng)歷了兩個(gè)典型的歷史循環(huán)點(diǎn)，而這次的電子商務(wù)革新必定成為中國(guó)改革的第三個(gè)歷史循環(huán)點(diǎn)，你覺得呢?其實(shí)我們一直是處于一個(gè)迷茫的時(shí)期，而我定位的這第三個(gè)歷史循環(huán)點(diǎn)：“嬰兒跑步”，就是喜歡外來先進(jìn)技術(shù)，也是愿意去學(xué)習(xí)，但是又在想需要去拋棄原有的特質(zhì)，走中國(guó)化，這也是弊端之一，如果能夠從對(duì)外來文化的恐懼中解放出來，不再畫地為牢，不再因?yàn)閲?guó)情獨(dú)特進(jìn)而刻意的去追求獨(dú)特，腳踏實(shí)地，“中國(guó)的現(xiàn)代化”可能才“真的”是實(shí)現(xiàn)了。
最后獻(xiàn)上一首即興的打油詩：
電商紅海時(shí)不知，
我語互聯(lián)談看局，
模式不是萬能針，
健康發(fā)展乃關(guān)鍵，
精細(xì)運(yùn)營(yíng)最可靠，
終歸行業(yè)需洗牌，
除去紅海展藍(lán)海 。
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